文｜李安琪天海翼番号

裁剪｜李勤 杨轩

在本年 70 万年销量压力下，理念念汽车试图救助销售团队，进一步刺激销量。

36 氪汽车独家获悉，近日理念念汽车的销售与办事群组进行了一次大型变革救助。该群组包含零卖、售后办事、充电、质料运营，国际业务等，向销售与办事高等副总裁邹良军陈说。

其中，在零卖侧，有理念念东说念主士称，里面正在实行"战区制"，将本来 26 个战区团结成东、西、南、北、中五大战区。"大区对各自区域的销量、利润和 NPS（净保举值）慎重。"

五大战区慎重东说念主均向裁邹良军陈说，不再设有单一零卖慎重东说念主一职。

据 36 氪汽车了解，原先的销售副总裁韩希为零卖业务慎重东说念主，职级为 23 级，救助后酿成中区零卖慎重东说念主。"里面突出削减处置档次，加强跑马。"

此外，理念念的里面公告中还包含多个救助：

原一层组织【销售】和【销服运营】的大部分职能下千里至大区复古作战，其他职能模块团结为【销售支执】，对一线业务进程法式和复古销售的才调构建慎重。

原一层组织【办事】职责救助，部分面向一线的管行状务模块下千里至大区，更好地复古一线作战，区域的办事团队向大区陈说。

新成立一层组织【培训学院】，进一步加强销服群组的培训责任。

对此，理念念汽车向 36 氪汽车恢复称："这次救助以普及用户全生命周期用车体验为核神思划，阵势上模仿了苹果等国际企业区域化处置的训戒，推进‘区域深度办事 + 总部才调赋能’的区域组织升级。"

"通过将有探讨权下千里至五大区，各区域可快速反馈土产货用户个性化需求；总部则聚焦数字化、培训等才调竖立，确保面向用户的体验法式妥洽。往常一年省级探讨权下放中成长的中枢主干，将为本次大区提供闇练的土产货化训戒，推进从‘单点冲破’到‘区域协同’的用户体验升级。"

销售与办事群组是理念念汽车的关键行状群。理念念里面设有居品与计谋、销售与办事、分娩与研发、组织与财经群组等一级部门天海翼番号，辩认对应的高层东说念主员是李念念、邹良军、马东辉、李铁。

该群组的过往救助并未几。2023 年，曾慎重华为意大利阛阓、荣耀国际销售的大将邹良军加入理念念，实行华为阵势，将零卖团队分为 26 个战区进行处置。CEO 李念念曾追忆，2023 年的销量普及，是因为销售体系的救助。

2025 年，理念念濒临着不异的冲刺销量挑战。

此前，据 36 氪汽车报说念，理念念汽车向供应链定下的 2025 年销量探讨是 70 万辆，包含增程车约 60 万辆。

其中，还包含理念念国际阛阓的销量。理念念突出在其平行出口相对闇练的中东、中亚等阛阓最初进行官方销售。看成参考，小鹏汽车本年国际销量探讨约为 4 万辆。

70 万销量探讨的完结，压力并不小。

"成立五大战区后，销售资源会更集会。以前都是 26 个战区平直对接公司总部的营销团队，现时只用对接五个。"有接近理念念的东说念主士向 36 氪说说念。

另一方面，理念念的救助也可能是为了下半年上市的纯电车而布局。

在本年 3 月的财报电话会上，CEO 李念念暗示，本年将有两款纯电车型上市。6 座中大型纯电 SUV i8 将于 7 月上市，大五座纯电 SUV i6 则于下半年发布。

但理念念纯电车型的敌手，除了问界新车 M8、小米 SUV YU7、特斯拉新款 Model Y 等强敌，还有我方。其增程车与纯电车两大系列车型可能存在的竞争，是理念念汽车的一大挑战。

2024 年头，理念念销售与办事副总裁邹良军曾在接收媒体采访时暗示，中国的东西南朔各异大，这决定了增程车型和纯电车型都有很大的阛阓空间。

而销售作战区域化，也许是消解弯曲的要紧策略。

"手机的区域属性不显明，朔方东说念主和南边东说念主用的手机一样。但车不可，区域特点很显明。"有行业东说念主士向 36 氪暗示，举例，朔方地区用户更酷好插混 / 增程车型，南边地区用户的电车接收度更友好。

其实肖似的针对性救助策略，其实曾见于理念念首款纯电车 MGEA。MEGA 上市失利后，理念念在一些纯电浸透率较低的城市将 MEGA 展车撤出，针对性地将其挪到了一二线城市。"毕竟 60 全能在一些 4-5 线城市买一套房了。"

如今，理念念的增程与纯电均衡术，要从一款车扩大到两个车型系布阵营。

事实上，理念念的销售团队策略一直与公司计谋密切调遣。

2023 年，理念念卖出近 38 万辆，与同期的新造车公司拉开不少差距。为此，理念念定下了 2024 年卖车 80 万、门店 800 家的探讨。

于是 2023 年邹良军加入理念念后，组建了零卖 GTM（Go To Market，慎重居品进入阛阓）团队；同期零卖团队分为 26 个省区，从过往中央直管酿成了省级团队直管，统率职权下放。

但在 2024 年头 MEGA 首战失利后，理念念将年销量探讨从 80 万下调至 50 万，销售门店竖立放缓，销售团队也一步门径整。2024 年中，理念念还将零卖和录用总部的职能进行团结，整合销售资源。

这次，销售团队以五大战区体式救助，既保留了大区统率权，也能领有区域内的销售策略无邪度。

客岁，理念念全力销量冲刺下，增程车销量接近 50 万辆。但在华为系、小米等敌手的凌厉要紧布景下，理念念汽车本年可打的牌面实在不算多。

夜夜撸

理念念本年的销量大盘依旧是增程车。从官方公布的信息来看，其四款增程车将在本年 5 月迎来智驾焕新版。

此前，理念念汽车买卖副总裁刘杰在酬酢平台上暗示，智驾焕新版将聚焦于智驾硬件的升级。

如智驾 AD Max 版将会从英伟达双 Orin-X 芯片升级到单 Thor-U 芯片，以支执后续的 VLA 大模子；智驾 AD Pro 将从地平线 J5 芯片升级到 J6M 芯片，同期将会加多激光雷达，主动安全才调向 AD Max 看皆。

而四款车的电板、电运行、外不雅和内饰造型方面将与现金车型保执一致。

为冲击销量，理念念还在补能、销售门店、出海方面多线救助。举例，本年底将超充站数目加多至 4000 座；销售门店方面加多对四线、五线城市的掩饰；出海方面执续在中亚、亚太、拉好意思、中东、欧洲等阛阓加大干涉。

2025 年，进入顾惜期的理念念汽车天海翼番号，需要更强的居品理智、组织韧性来通过这场熏陶。